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騰訊密集投資永輝、萬達商業等零售 馬化騰想爭什么?

來源:網絡整理??? ???更新時間:2018-02-02 09:17

  過去一個月,當我們談論騰訊(專題閱讀)時,更多是在談騰訊布局零售。

  這個中國最大的社交平臺突然在2017年尾,頻繁地與零售扯上關系。50天內,騰訊先后戰略投資永輝超市、超級物種、家樂福和萬達商業,就連男裝品牌商海瀾之家也于昨天確認向騰訊出讓5%的股份。

  遠不止這些。西南區域連鎖零售企業步步高于1月22日起停牌,疑似涉及與互聯網巨頭聯姻事宜。眾多零售從業者認為,對方很可能就是騰訊。

  自2014年騰訊戰略入股京東以后,馬化騰毫不惜力為其站臺,雙方合作之深令騰訊內部驚訝。騰訊在電商、零售的思考更多由京東實際操盤。最近的一系列投資事件卻表明,騰訊正在親自下場,走到臺前。而且,這僅僅是開始。

  轉折發生的背景是,阿里持續高調布局新零售。自2016年10月以來,阿里以投資或收購的形式,將三江購物、聯華超市、新華都、高鑫零售等幾家上市公司拉入自己陣營,動作之密集和迅猛前所未有。正如當下的騰訊。

  看上去,這又是一場拔河比賽。AT對峙,線下零售企業自動分成兩隊,以及兩個相反的方向。

  場景之爭

  業內的共識是,阿里的電商平臺本身離錢更近,更追求自身交易體系的壯大。而騰訊坐擁海量流量,處于產業鏈上游,天然要尋找一切具象的商業場景和支付場景。從電商、出行到新零售,都能看到騰訊的卡位。

  騰訊投資管理合伙人李朝暉曾明確,騰訊重點投資布局的大方向是消費互聯網,其中一個領域正是新零售。原因是,“論對民生最直接的影響,沒有哪個領域比零售更重要。”

  但過去騰訊更多探尋線上投資機會,從京東、拼多多到唯品會等。騰訊真正出手實體零售正是永輝超市和超級物種。泰合創始合伙人胡文欽告訴《中國企業家》,未來騰訊會更多走到線下,當然也不會停止線上布局。他們曾幫助拼多多、每日優鮮等公司完成與騰訊的融資對接。

  他對騰訊這輪密集動作的解讀是,切入零售場景的具體表現就是對重點品類下手。不論是家樂福還是永輝,都是典型的商超。尤其永輝擅長的生鮮品類,每年有三四萬億的體量,是所有巨頭的必爭之地。

  永輝超市董事長張軒松曾一語點破:超市是零售業的落腳點。

  華興資本董事總經理王力行把AT搶跑新零售解讀為,先占坑場景,再做更多打算。“線下物理實體場景,很難無限度復制,空間有限。”

  民生證券分析師認為,騰訊介入零售布局意味著雙寡頭局面形成,未來不排除有更多互聯網巨頭進入新零售,超市這個線下入口尤其上市公司會成為稀缺資源。

  互聯網巨頭的核心思路是,抓重點、找主流。那些體量最大、普適性最強、覆蓋人群最廣的商業基礎設施是他們的首選。以金錢換時間,這是互聯網慣常的打法。

  面向全國市場的大型商超基本已被騰訊和阿里拿下,比如大潤發、家樂福、永輝等。緊接著,步步高、家家悅這樣的區域領導品牌正被當作稀缺資源受到重視。國內新零售相關股票都在新聞熱點的刺激下,同步上漲。

  王力行收到不少零售行業上市公司對接AT的訴求,雖然不乏真正有落地想法的人,但利用AT布局新零售的熱情,引入巨頭股東趁機抬升股價的也不在少數。

  實際上,AT選股的邏輯沒有一個可量化的標準。他們不以財務回報為目的,更多是尋求業務戰略協同,市值不是重要的衡量指標。“核心在于這事AT 做不了或者不愿意去做,但利于構建他們生態。”

  站隊?

  與阿里持續投資或收購方式不同,這波新零售卡位中,騰訊更多是以小比例占股的形式體現存在感。

  據知情人透露,萬達商業的這筆交易,各方對份額的爭奪相當激烈,最終騰訊僅以100億元占股4.12%的微弱優勢,成為投資主發起方。永輝的案子中,騰訊第一步受讓永輝超市5%的股份,第二步則對永輝云創增資獲得15%的股權。剛宣布的海瀾之家同樣出讓給騰訊5%的份額。

  一位已經接受騰訊戰略投資的電商從業者告訴《中國企業家》,騰訊的慣例是在被投公司占股不超過30%,他們對每一次增持都很謹慎,不希望創業者認為騰訊有進一步控制企業的想法。

  雖然騰訊與永輝聯合投資家樂福中國的具體金額、占股沒有被披露,但家樂福明確,他們仍然是最大股東。

  這種小比例投資的方式的意義何在?是否利于互聯網巨頭與實體渠道的融合?

  “強資本連接,推動業務合作”。這是金沙江創投董事總經理朱嘯虎的判斷。但他認為,這種合作空間很有限。


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